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網紅如何養成?定位專家顧均輝:本質是占領認知

人物2022-01-27 20:19 1178來源:互聯網
近年來,一個新名詞出現——網紅,聽著就很潮流,隨之而來的是網紅經濟的興起,“網紅”成為了市場生態的重要部分,不少企業家也從幕后來到了臺前,開始為自己代言、為自己的

近年來,一個新名詞出現——網紅,聽著就很潮流,隨之而來的是網紅經濟的興起,“網紅”成為了市場生態的重要部分,不少企業家也從幕后來到了臺前,開始為自己代言、為自己的品牌代言,成為“網紅老板”。相比于冰冷的品牌LOGO,消費者似乎更容易通過企業家的個人魅力與品牌構建更豐富的情感聯結。

那么“網紅老板”這條路真的可行嗎?他們的出圈能為企業帶來哪些收益,又面臨哪些風險?針對這一現象,《定位》系列書籍譯者、定位專家顧均輝發表了自己的見解。

“網紅”本質為占領消費者認知

為什么爭相當網紅?對于這一問題,顧均輝認為,“網紅老板”能快速提高企業知名度,幫助品牌出圈。在這個信息爆炸的時代,企業想讓消費者記住有兩種方式:一種是所謂的“高大上”,為企業塑造一個非常正面的形象;另一種方式是“簡單重復、直到你吐”。前有腦白金,現有BOSS直聘,它們的廣告一直被很多人吐槽,但腦白金無人不知無人不曉,boss直聘是下載量最大的求職APP,就是因為它們洗腦式的廣告語讓消費者記住。

談及企業家走向臺前的策略,顧均輝指出兩個關鍵點:第一是學會講故事。同樣是直播帶貨,講道理與講故事的效果完全不同,羅永浩成功的一個重要原因就是他很擅長講故事,而與之相對的是,有些老板在直播中雖然能認真介紹自己的產品,列出產品的質量等優勢,但消費者卻并不感興趣;第二是:事實不重要,認知更重要。顧均輝解釋道,企業在兩個戰場作戰,一個是看得見的“工廠”戰場,一個看不見的“心智”戰場。這里的心智指的就是我們的大腦認知。

顧均輝指出,企業老板們成為網紅不是為了打造個人IP,而是為了推進品牌,他以閱兵為喻:閱兵中每個人看到的都是方陣而不是個人,但當一個人出列時,大家的注意力會不由自主被“出列者”吸引。打造個人IP就是為“出列”服務。

一本正經做戰略,很不正經做傳播

推出一個品牌有很多種方式,老板走向臺前或是代言都只是方法之一,但無論采用何種方式都需要解決一個問題,即消費者為什么要購買你的產品。簡而言之就是,做品牌第一需要給消費者一個購買理由,第二需要考慮如何傳播出去。

顧均輝總結了一個有趣的觀點:事實打不過是非,是非打不過恩怨。例如大佬們通過公開對賭制造一場恩怨,能讓吃瓜群眾迅速記住恩怨雙方,在這個過程中雙方的品牌知名度均得以提升。做戰略要正經,做傳播卻可以“很不正經”,進入心智要靠“輕”而不是靠“重”。

面對飽和經濟社會下市場的極度競爭,企業家們必須升級固有的思維模式,由外而內看企業自身的發展問題,科學分析競爭環境,將品牌深深植根于消費者的心智中。顧均輝提醒,企業當抓住中國崛起的歷史機遇,利用定位打造品牌,助力自身的騰飛與發展。

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